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如何克服谈判的大敌

归档日期:09-22       文本归类:敌基地      文章编辑:爱尚语录

  潭州教育集团总部坐落于美丽的星城长沙,位于麓谷芯城科技园拥有两座办公大厦。占地面积4万多平方;1000多名师资教学力量。300多门课程;在线万VIP学员。情绪化是造成谈判困难和产生谈判风险的原因之一,有情绪的人不宜参加谈判,因为情绪化的人观察事物往往片面,注意力容易从应当关注的谈判事务中转移。商务谈判情绪是参与商务谈判各方人员的情绪表现。在谈判活动中,谈判方的需要和期望满足的情况会千变万化,谈判者的情绪心理也往往会随之波澜起伏。在错综复杂的商务谈判中,免不了会出现各种情绪的变化和波动。当异常的情绪波动出现时,要善于采用适当的策略办法对情绪进行调控,而不能让情绪对谈判产生负面影响。当有损谈判气氛、谈判利益的情绪出现之后,应尽量缓和、平息或回避,防止有害的僵局出现导致谈判的流产。

  ①注意保持冷静、清醒的头脑。保持清醒的头脑就是保持自己敏锐的观察力、理智的思辨能力和言语行为的调控能力。当发现自己的心绪不宁、思路不清、反应迟钝时应设法暂停谈判,通过休息、内部相互交换意见等办法使自己得以恢复良好的状态。

  ②要始终保持正确的谈判动机。商务谈判是追求谈判的商务利益目标的,而不是追求虚荣心的满足或其他个人实现,要防止为对手的挖苦、讽刺或恭维迷失了方向。

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